聚劃算、京東、拼多多“百億補貼”大戰利好產業升級

何璽 2019-12-13

原標題:聚劃算、京東、拼多多“百億補貼”大戰利好產業升級

百億補貼正成為電商搶奪“人、貨”,構建核心競爭力的重要工具。

淘寶聚劃算上線“百億補貼”板塊,加速下沉!

12月11日,雙十二前一天,璽哥發現淘寶首頁聚劃算上線了“百億補貼”板塊,繼拼多多、京東“百億補貼”之后,阿里方面也加入了“百億補貼”大戰。

當前,聚劃算“百億補貼”選品與拼多多類似,聚焦“品牌”。聚劃算“百億補貼”的口號是,品牌正品補貼天天有,狂補價等于全網低價減官方補貼。

目前聚劃算百億補貼首期上線的貨品有iPhone、戴森吹風機、任天堂游戲機、Beats耳機等數十款熱賣商品。

據阿里方面透露,聚劃算“百億補貼”后續會成為常態化活動。

璽哥認為,這是阿里方面在看到競爭對手“百億補貼”的價值后采取的重要舉措。

數據顯示,目前,通過拼多多“百億補貼”入口的日活用戶已經突破1億,參與計劃的國內外品牌超過2800家,熱門補貼商品超過23000款。通過“百億補貼”,拼多多還在“用戶購買頻次”和“用戶購買的客單價”這兩大關鍵指標上實現了提升。

今年雙十一期間,京東也開啟了“百億補貼”活動,依托“超級百億補貼千億優惠”的讓利措施,京東相關產品銷量取得極速提升。11月1日全天,BoseQC35降噪耳機銷量同比增長214%,華為Mate30系列5G版發售1分鐘成交額破億,并獲得5G手機銷量榜冠軍。京東財報顯示,2019年9月,京東移動端月活躍用戶數較去年同期增長36%。2019年第三季度,京東超過70%的新用戶來自低線城市。

拼多多、京東“百億補貼”帶來的良好效果,讓阿里方面進一步明確了它的市場價值。

璽哥認為,聚劃算“百億補貼”常態化運營是阿里方面對聚劃算下沉競爭力的進一步強化。

“百億補貼”常態化,就是要推動聚劃算加速下沉。

電商平臺“百億補貼”大戰,玩法類似,人群不同

璽哥曾經《拼多多“百億補貼”正在構建一條“以貨為中心”的護城河》一文中對分析過拼多多“百億補貼戰略”。

璽哥認為:“百億補貼”就是拼多多應對巨頭“下沉”的戰略舉措,它具有多重價值。其一,它是拼多多穩定下沉市場用戶的重要手段。通過“百億補貼”,拼多多進一步提升了平臺用戶黏性,加深了平臺用戶對產品價值的認知,強化了用戶對平臺的信任值;其二,“百億補貼”有利于平臺團結品牌商、廠商、商戶、整合產業鏈資源;其三,“百億補貼”還有利于拉升拼多多的平臺價值,成為其向一二線城市高價值人群滲透的重要工具。

阿里聚劃算、京東推百億補貼,也是看到了它的多重價值所在。不過,聚劃算、京東的“百億補貼”和拼多多相比,雖然玩法類似,但目標人群卻又不同。

如果說拼多時推“百億補貼”是為了提升平臺粘性,向一二線城市滲透,那么聚劃算、京東更多是為了下沉,為了在低線市場獲取新的增量。

2019年3月,阿里方面宣布,將原本已經并入天貓的聚劃算,與淘寶事業群中的天天特賣、淘并購合并,組建大聚劃算事業部,作為阿里系進軍下沉市場的主力兵團。

今年618期間,聚劃算被作為阿里系下沉主力強推。據聚劃算方面數據顯示,在618大促期間,聚劃算的UV(獨立訪客)數量同比增長超過215%,用戶流量增長效果顯著。

這一次聚劃算推出“百億補貼”,就是為了進一步強化它在下沉市場的競爭優勢。當然,也是為鞏固在中端市場的用戶粘性。畢竟拼多多、京東的攻勢實在是有些兇猛。

“百億補貼”的本質是搶奪貨的控制權,利好產業升級

事實上,“百億補貼”之所以引來電商巨頭集體加碼,除開它本身具有的多重顯性價值之外,它還有看不見的巨大價值。

12月2日,天貓及淘寶總裁蔣凡發布內部郵件宣布天貓及淘寶的組織升級:天貓事業群成立消電家裝大組、快消服飾大組,淘寶事業群成立C2M事業部。

阿里為什么要組建C2M事業部?璽哥在《阿里為什么要組建C2M事業部?強化對貨的控制!》一文曾有過分析。

從根本上來說,阿里方面是要強化對貨的控制。商業競爭時代,人和貨是最核心競爭要素。

要從源頭上掌握“貨”這個要素,首先就要從供給側著力。

進入2019年后,阿里打造產業帶的進程在加快。其中,B2C業務線的大淘寶通過旗下的聚劃算,出臺了聚焦供給側的“三箭”計劃,未來將要聯合2000個產業帶、1000個農業基地,5000個數字化工廠,50000條特供生產線,為全國消費者帶來產地直發的源頭好貨;而來自B2B業務線的1688,則上線了名為“超級產地日”的活動。在這個活動中,1688陸續將浙江義烏、山東青島、浙江織里、河北白溝、浙江溫州等15個產業帶打造成為15個超級IP。

阿里打造產業帶舉措的重點,一是通過數字化升級,讓工廠延續生命力并大幅度提升運營效率。二是利用數字技術的成果,顯著提高供應鏈效率,提效降本,讓消費者得到實惠的同時,也讓廠商獲得更好的經濟效益。

聚劃算上線“百億補貼”板塊,只是阿里強化“對貨的控制”中的一環。

應該說,當前的“百億補貼”大戰對國內的制造業,農牧業等是利好消息。電商平臺要增量,要用戶,產業帶要升級換代、要產值。這是制造業,農牧業等轉型升級的好機會,相關從業者、產業帶、地方應該抓住機會,做大做強自有品牌。

為國內的電商平臺點贊,是他們加速了中國制造業、農牧業的產業數字化、智能化升級。

(免責聲明:此文內容為第三方自媒體作者發布的觀察或評論性文章,所有文字和圖片版權歸作者所有,且僅代表作者個人觀點,與極客網無關。文章僅供讀者參考,并請自行核實相關內容。投訴郵箱:[email protected]

  • 何璽
    自媒體人。智能硬件從業者,戴極客創始人。
    分享本文到
欢乐麻将大众麻将玩法