董明珠直播被質疑“刷單”:2分鐘破億,3小時完成全年業績

科技說說 2020-05-20

原標題:董明珠直播被質疑“刷單”:2分鐘破億,3小時完成全年業績

今年由于受疫情的影響,許多企業紛紛“上網”自救,一夜間直播帶貨成了最奏效的營銷渠道。從羅永浩、梁建章到董明珠……各路企業高管都親自站臺上演“真人秀”。尤其值得一提的是,董明珠的直播帶貨越發顯得“得心應手”。

回顧第一次直播首秀,董明珠僅僅賣出了21萬的銷售業績。下了直播間,董明珠連連吐槽,直播過程太卡了,不然業績后面至少多加一個零。

重振旗鼓之后,董明珠又接連開了兩場直播,而且兩場都逆風翻盤。

第二次在快手的直播,銷售額達到3.1億元;而第三次在京東的直播,2分鐘銷售額破億,3個小時成交量就達到了7個億。整場直播7.03億的銷售額,幾乎是2019年董明珠線上門店的兩倍。不得不說,董大姐的風頭已經蓋過了羅永浩,直追帶貨一哥李佳琦。

不過,也出現了不少聲音質疑董明珠的“帶貨女王”是靠刷單而來的。

事實上,格力手機也有過被質疑刷單的黑歷史。2017年,格力發布的色界手機,上市一周內銷售突破了5000部,銷量不是很高但還是被質疑有水分,原因是在收貨評論區中,出現了許多同一號碼,“五連號”號碼的用戶集中多次參與評論的造假現象。

事后,董明珠否認了刷單一事,稱“我沒有必要刷單,刷單沒有價值,第一我不會去做,第二我沒必要去回答他,因為最終的財務報表要說明問題?!?/p>

不管有沒有刷單,格力有一個不爭的事實就是,董明珠正在推進渠道變革,彌補線下的短板。

近日,董明珠在接受媒體采訪時坦言,直播的目的不是帶貨,不希望只是通過低價銷售來吸引購買,而是想要粉絲和消費群體更多地通過直播這種形式來了解中國制造。并且,她還一再強調:“格力線下有3萬多家經銷商,我希望讓他們線上線下結合起來。我算是開了一個頭,替他們探路,逐步體驗線上的感覺?!?/p>

確實,電商平臺的低價促銷策略必定會中傷格力千千萬萬的線下經銷商。如何平衡兩者,是董明珠最需要應對的問題。

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