1年做1億用戶的淘集集倒下了,下沉市場沒那么好“收割”

在某數據機構公布的新經濟死亡公司數據庫中,截止到2019年12月6日,2019年關閉的公司總數據為327家,其中不乏曾經被寄予厚望的各領域獨角獸企業,但最終還逃不過這個冬天。

這份報告從發布到今天不過短短三四日的時間,卻又有一家社交電商的千里馬猝不及防的倒下了。12月9日,社交電商平臺淘集集通過自己的官微宣布并購重組失敗,公司破產,讓不少人唏噓不已。

從成立到如今的處境,淘集集只存活了不過一年的時間。無數失敗的案例告訴了我們,如今的市場不再是盲目投資、站在風口上豬也能飛起來的時代了,相比于燒錢擴大規模拉取用戶的商業模式,市場更需要的是穩扎穩打。

買得多,賺得多,虧得更多

從淘集集的官微公告可以看出,淘集集稱因為資金多次未能夠如期到賬不得不宣布并購重組失敗。

1年做1億用戶的淘集集倒下了,下沉市場沒那么好“收割”


淘集集CEO張正平透露,本來有兩位潛在的投資者,一位是某大型集團公司,因為存在擔心的情況因此想要先觀察情況;另一位則是某PreIPO公司牽頭的基金公司,淘集集已與之簽訂了投資協議,且讓其接管了公司的財務與法務公司,但多次延期打款,在無路可走的情況下被迫破產。

資金鏈的斷裂也就注定了淘集集的結局。作為一家社交電商,淘集集從上線服務以來就被認為是“高仿版拼多多”,其主打四五線城市用戶,通過拼團砍價、補貼方式獲取用戶。

在創立之初,這樣的商業模式為淘集集迅速積累了原始用戶。2018年8月上線的淘集集用了不過兩個月的時間就獲得了4200萬美金的融資,估值達到2.42億美元,一時風光無限。

淘集集曾稱用了不到一年的時間便積累了1億用戶,即便是拼多多也趕不上這樣的速度。在淘集集的CEO看來,拼多多就是淘集集的未來,甚至淘集集還一度想要超越拼多多。

去年雙十一前淘集集CEO張正平還被爆在朋友圈喊話拼多多“不要扼殺淘集集,脅迫商家二選一”的話,也讓淘集集迅速成為了公眾的焦點,甚至還登上過應用商店購物榜單的榜首位置。

淘集集的商業模式其實和云集、拼多多有不少類似之處,包括用低價吸引用戶、一元拼團、限時秒殺等活動留存客戶,以及利用用戶社交關系的裂變途徑。

除了用戶自身可以獲得補貼之外,淘集集同樣涉及了額外的返利體系,即邀請好友下單可獲得一定的返現。這種激進的方式在獲客上確實有效,但也因此讓淘集集背負了巨大的資金壓力——用戶買得越多,獲得的補貼越多,也就意味著淘集集的虧損越大。

在宣布破產的六天前,淘集集甚至還發布公告稱已經與國內大型集團順利簽署股權投資協議,在收到資金后將會立即啟動首款支付流程,一次為供應商支付款項。

誰也沒想到就在六天后,淘集集宣布破產。張正平在道歉信中稱,“在今年6月初啟動的B輪融資,投后8億美金融2億美金,很快就拿到了多個口頭offer,但進入7月份由于內外部因素的影響讓銷售額出現了停滯的狀況?!奔由瞎緫鹇詫用娴呐袛嗍д`,延誤了自救的黃金時期。

曾經輝煌的戰績不過是用錢堆砌出來的空中樓閣,一旦資金短缺,面臨的也終將是崩潰的局面。

巨頭云集,下沉市場的紅利沒那么好吃

當所有人都認為電商紅利已經消失殆盡的時候,拼多多橫空出世抓住了下沉市場的機會,用短短三年多的時間走上了納斯達克的舞臺,成為一家現象級的公司。即便是身負“傳銷”嫌疑的云集,也以社交電商的業務走到了上市的高光時刻。

這些公司的成功讓一大批創業者看到了社交電商的機會,淘集集便是其中之一??恐7缕鸺?,同樣把目標市場放在了五環之外,通過撒錢獲取小鎮青年的歡心……但可悲的是這些用戶并沒能夠養活淘集集。

即便是擁有上億的用戶量,淘集集的月虧損仍然達到了2億。一味的補貼用戶,成本卻全依賴著平臺和供應商承擔,通過融資的方式讓公司得以為繼,一旦融資不到位自然而然也會導致整個體系的崩塌。

燒錢固然是公司發展前期可以采用的方式,但如果只是浮于表面讓公司本身缺乏核心競爭力,那么燒再多的錢也無濟于事。

如今的下沉市場早已不是當初拼多多成立之初的下沉市場了。隨著拼多多逐漸站穩腳跟、巨頭的不斷涌入,下沉市場也正在經歷著洗牌的階段,流量也不再是唾手可得。

其實早在淘集集成立的時候,下沉市場的體量已經不如從前。盲目跟風走別人走過的路,并不意味著就可以復制別人的成功,反而一不小心就可能成為為失敗買單的人,正如淘集集。

即便是最早深耕于五環之外的拼多多,至今還依然處于虧損之中;自帶資本的阿里、京東等玩家也已悉數入場,想要在下沉市場存活,沒有創新的形式、可持續的商業模式、核心競爭力等做支撐,到頭來只不過是過客罷了。

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