華為都拿不下來的日本市場,小米能靠性價比取勝嗎?

1aea123391e8440cb48cae14ec1fa5d4.jpeg

極客網·極客觀察12月10日 小米海外市場再下一城。

12月9日,小米在日本召開發布會。在發布會中小米將旗下的電飯煲、小米手環4以及小米移動電源、旅行箱等都推向了日本市場。其中小米Mi Note 10(小米CC9 Pro的國際版)首當其沖,率先擔負起了小米開拓日本市場的重任。

這款主打1億像素拍照的手機在國內的起售價為2799元,但在日本的官方售價為6GB+128GB 版本售價 52800 日元,約合人民幣 3422 元;8GB+256G 版本售價 64800 日元,約合人民幣 4200 元,12月23日正式發售。

市場份額受擠壓,小米加速海外擴張

根據市場調研機構Canalys此前公布的數據來看,2019年第三季度智能華為在國內的出貨量達到了第一,而小米、OPPO等智能手機的市場份額卻備受擠壓;蘋果雖然仍然掌握著全球高端的智能手機市場,但在中國國內卻不如華為。

在這樣的情況下,小米不得不調整策略,轉向海外市場。有數據顯示第三季度小米手機在海外的出貨量已經達到了72.9%,在國內四大品牌手機廠商中居于第一。

目前小米已經在全球90多個國家和地區進行了業務上的部署,并很快在42個國家和地區取得了市場前五的成績。2016年小米在印度發布紅米Note3,半年就出售了230萬部,成功實現了在印度市場的盈利。

此后在印度市場小米一直順風順水,以“極致性價比”為標簽的紅米手機正好與印度人民的收入水平相契合;小米在印度不僅展開了線上營銷,更是將小米之家搬到印度全面開展線下布局,迄今為止小米手機在印度市場都是難以撼動的存在。

印度市場的成功讓小米把眼光很快就放到了其他的海外市場,包括歐洲、非洲和南美等地,也獲得了相當不錯的成績,甚至在第三季度歐洲市場的出貨量當中小米增幅是前五大品牌當中的第一。對小米來說,海外市場的增幅可以彌補國內市場的不足,但小米進入的大多數海外市場其實與印度有著不少相似之處,也正因為如此,像小米這種性價比高、功能又足夠強大的智能手機品牌自然會受到追捧。

毫不夸張的說,小米在海外市場的發展把握著小米手機的命脈。但這幾年的攻城掠地也讓小米把該啃下的市場都啃下了,想要擴大增量,只能尋求新的市場。而日本作為亞洲第三大智能手機市場,小米自然不會輕易錯過。

性價比當道,小米東渡日本能成功嗎?

小米高級副總裁王翔表示,“未來的日本智能手機市場,將被年輕消費者所主導。而小米出品的智能手機,設計簡潔,,現代感十足,非常符合年輕消費者的喜好,再加上擁有一系列生態鏈產品,相信將會逐漸體現出獨特的競爭優勢。”

在日本,小米也一直強調要為其帶去愉悅的性價比體驗。但光靠性價比小米真的行得通嗎?日本市場其實不同于其他的智能手機市場,在小米進入日本市場之前,華為其實早在就已經試水過,但最終的結果卻不太理想。

此前有媒體曾報道過2019年日本智能手機市場第三季度的情況,蘋果市場份額占據第一大道63%,三星為6.7%,日本的本土品牌夏普和索尼分別為5.3%和4%,而華為僅僅只有1.9%,蘋果擁有絕對的主導優勢。國內品牌OPPO去年也曾進軍日本市場,但最終也難以打開日本市場。

與東南亞等國家不同,日本是典型的高收入發達國家,相比于性價比而言日本民眾更傾向于品牌的認知度,整個市場相對而言沒有東南亞開放,再加上有實力不小的本土品牌競爭,小米等國內手機品牌想要突圍難上加難。

其次即便蘋果在全球范圍內再強勢,面對日本市場還是不得不低頭。如果不是靠著軟銀孫正義的推廣,蘋果在日本未必有現在的市場規模。當年蘋果進軍日本市場,軟銀作為iPhone手機在日本的獨家運營商更是不遺余力的推銷蘋果,甚至稱,“iPhone已經成為了一種生活品質的象征。”

由于日本獨特的文化影響,使用iPhone可能會被認為是一種身份的代表。曾經有報告稱在日本女高中生群體中,“不用iPhone就會被排擠”。除此之外,iPhone手機在日本的價格一直以來都是全球最低價,再加上運營商額補貼,讓iPhone手機在日本市場的性價比也變得極高。

小米可能相比于iPhone而言性價比更高,甚至此前還特意強調小米硬件利潤永遠不會超過5%。但對日本市場來說,僅靠性價比是無法分一杯羹的,畢竟蘋果壓倒性的市場統治力擺在那里。

但對小米來說也并非沒有機會。日本智能手機市場長期以來都是以運營商為主導的,基本上90%以上的市場份額都被運營商瓜分。當年蘋果進駐日本也是通過和運營商的合作而開展的。

小米雖說剛剛才宣布進入日本市場,但其實小米早在2018年的時候就已經和日本最大的移動運營商NTT Docomo達成了全球授權協議,涵蓋了NTT的標準必要無線專利,為進軍日本做好準備。而NTT Docomo作為日本最大的移動運營商,自然為小米進軍日本市場提供了一份基礎且必要的保障。

5G革命的前夕,全球智能手機市場可能面臨著新一輪的洗牌。小米能否利用好這樣的時機成功進入日本市場,有機遇也有挑戰。


(免責聲明:本網站內容主要來自原創、合作媒體供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網站出現的信息,均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時,應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯系相關文章源頭核實,溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。 )

欢乐麻将大众麻将玩法